4月2日，魯西集團(tuán)豫北區(qū)域復(fù)合肥核心客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展研討會(huì)在東阿隆重召開， 206名來(lái)自新鄉(xiāng)地區(qū)、濮陽(yáng)地區(qū)的核心基層經(jīng)銷商商參加此次會(huì)議。

魯西化肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉玉才做開幕詞，介紹了魯西集團(tuán)的發(fā)展情況，回顧了近年來(lái)豫北市場(chǎng)核心客戶與魯西集團(tuán)風(fēng)雨同舟的成長(zhǎng)經(jīng)歷，著重講解了魯西復(fù)合肥板塊在營(yíng)銷思路變革、營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)品組合升級(jí)、營(yíng)銷模式升級(jí)層面的成績(jī)和舉措。目前魯西特色的產(chǎn)品體系包括：魯西脲甲醛、脲硫酸、腐植酸、根際肥、緩釋肥、中微量六大單品；硝基肥、硫基肥、水溶肥、尿基肥、氯基肥、液體肥六大系列；以及促進(jìn)劑、穩(wěn)定劑、螯合劑、增效劑、防結(jié)劑、防爆劑六大助劑在魯西高端肥生產(chǎn)技術(shù)上的研發(fā)和應(yīng)用。

研討會(huì)詳細(xì)分享了近三年來(lái)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，分析了市場(chǎng)銷售成績(jī)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在的困局，從市場(chǎng)渠道建設(shè)、營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新、示范促銷推廣、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升、目標(biāo)分解考核及市場(chǎng)規(guī)范管理六個(gè)層面闡述了2016年度業(yè)績(jī)突破的具體措施，引導(dǎo)客戶依托魯西集團(tuán)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變銷售思路和方法，持之以恒、再接再厲、勇于實(shí)踐、團(tuán)結(jié)一心，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上量、再創(chuàng)佳績(jī)。

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家蘇子政經(jīng)理做了《做實(shí)市場(chǎng)、破除瓶頸，強(qiáng)化終端、服務(wù)轉(zhuǎn)型，依托大平臺(tái)開創(chuàng)新局面》的營(yíng)銷培訓(xùn)，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家政策導(dǎo)向、農(nóng)資發(fā)展瓶頸、終端實(shí)戰(zhàn)案例、農(nóng)技服務(wù)要點(diǎn)、農(nóng)資服務(wù)產(chǎn)業(yè)化以及深度營(yíng)銷技能等層面，向大家進(jìn)行了詳細(xì)的講解、剖析和培訓(xùn)，詳實(shí)生動(dòng)的案例給參會(huì)經(jīng)銷商留下了深刻的影響，與會(huì)客戶紛紛集中精力聆聽記錄，并積極與蘇經(jīng)理進(jìn)行互動(dòng)交流，探求營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能。

由魯西集團(tuán)針對(duì)核心客戶制定的交款優(yōu)惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將本次大會(huì)推向高潮。經(jīng)銷商紛紛到前臺(tái)辦理預(yù)交款登記手續(xù)，搶先預(yù)定夏季銷售產(chǎn)品，并積極參與現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

本次研討會(huì)集魯西集團(tuán)園區(qū)參觀、營(yíng)銷培訓(xùn)、探討交流、現(xiàn)場(chǎng)交款、優(yōu)惠抽獎(jiǎng)于一體，通過(guò)細(xì)致的前期準(zhǔn)備和流程運(yùn)作，給參會(huì)核心客戶留下了全新的體驗(yàn)和感受，得到了參會(huì)客戶的高度評(píng)價(jià)。依托魯西集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，復(fù)合肥經(jīng)銷商一定能做實(shí)終端市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，提升競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)渡農(nóng)資寒冬。                               

（孫英軍 ）