“我訂5萬元的復(fù)合肥!”
“我再訂3萬元的尿基復(fù)合肥!”
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前不久，山西晉煤集團河南晉開化工公司組織的河南省周口市鹿邑縣雨露復(fù)合肥訂貨會，場面火爆。近百名經(jīng)銷商踴躍預(yù)訂雨露復(fù)合肥。
鹿邑縣總代理曹陸軍說：“我跟河南晉開化工公司合作一年多來，其尿素產(chǎn)品已經(jīng)占了鹿邑縣80%的市場份額。”
而這只是晉煤集團發(fā)展煤化工、發(fā)力新型肥料的一個縮影。眼下，煤炭市場不景氣，煤化工產(chǎn)業(yè)作為晉煤集團消化煤炭的主要途徑，也存在產(chǎn)能過剩、銷售困難的問題。為了沖破這一桎梏，晉煤集團堅持走高端精細(xì)化之路。
據(jù)了解，晉煤集團煤化工產(chǎn)業(yè)主要是進行煤炭的轉(zhuǎn)化，先生產(chǎn)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品：尿素、合成氨，在這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上生產(chǎn)化肥。以前都是生產(chǎn)傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料，現(xiàn)在向高端、精細(xì)化肥料延伸。高端精細(xì)化肥料有液體肥、復(fù)合肥等。
目前，晉煤集團在國內(nèi)11個省市的22家化工公司分別針對區(qū)域農(nóng)業(yè)需求及自身優(yōu)勢，全面發(fā)力新型肥料，研制出10余種新型肥料產(chǎn)品。今年一季度，晉煤集團煤化工產(chǎn)業(yè)共消耗自有煤炭近450萬噸，占本部自有煤炭的約40%。
新產(chǎn)品走向市場
晉煤集團河南晉開化工公司在繼2015年生產(chǎn)的液體化肥——尿素硝銨溶液走出國門后，積極研發(fā)液體肥的高端產(chǎn)品——三元肥。目前，河南晉開化工公司已經(jīng)研發(fā)了20個至30個三元肥液體配方，適用于小麥、水稻、桃、葡萄等多種農(nóng)作物和經(jīng)濟作物。今年3月，河南晉開化工公司10萬噸/年腐植酸鉀液體肥裝置投料試車成功。
“今年一季度，我們新增硫酸鉀型復(fù)合肥、甘蔗專用肥、大顆粒長效碳酸氫銨、氨化復(fù)合肥4種新型肥料，具備了同時生產(chǎn)120余種復(fù)合肥的能力。特別是我們自主研發(fā)的甘蔗專用肥配方和生產(chǎn)工藝已經(jīng)正式通過國家知識產(chǎn)權(quán)局審查并獲得發(fā)明專利證書。我們生產(chǎn)的甘蔗專用肥不僅能滿足甘蔗對各種養(yǎng)分的需求，還能使甘蔗的產(chǎn)量增加15%以上，具有非常強的市場競爭力。”晉煤集團旗下金石湖北華強化工公司的陳永清說。
近期，金石湖北華強化工公司新建的大顆粒長效碳酸氫銨生產(chǎn)線順利投料生產(chǎn)。這是該公司繼甲醛尿素、多肽尿素、鋅腐酸尿素之后生產(chǎn)的又一創(chuàng)新產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有肥效持久、利于儲存的特點，比傳統(tǒng)碳酸氫銨的售價每噸增加100多元。
同時，晉煤集團湖北三寧公司成功推出新品——27-0-0高硫雙效氮肥。
晉煤集團安徽中能化工公司生產(chǎn)的3000噸聚肽螯合鉀含鋅尿素投放市場后，獲得用戶好評。“我們又簽了2000噸的訂單。”北京巨泰科技有限公司工作人員在看過質(zhì)檢中心產(chǎn)品分析化驗單的一組組數(shù)據(jù)后說。
服務(wù)深入田間地頭
“我們主動邀請經(jīng)銷商參觀雨露復(fù)合肥產(chǎn)品生產(chǎn)線和成品倉庫，實地了解企業(yè)產(chǎn)品情況，讓他們直觀感受更專業(yè)的服務(wù)。”河南晉開化工公司黨委副書記、雨露復(fù)合肥公司總經(jīng)理袁榮說。
河南晉開化工公司組織10余名銷售人員到河南省各地的經(jīng)銷點，在田間地頭為廣大農(nóng)戶提供農(nóng)化服務(wù)。
湖北三寧公司在全國范圍內(nèi)招募萬畝三寧金肽能硝基復(fù)合肥對比示范田，免費為示范田提供作物種植解決方案、作物生長全程農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)三寧金肽能硝基復(fù)合肥，為農(nóng)民降本增效。
另外，湖北三寧公司從復(fù)合肥上市開始，就免費為農(nóng)戶測土樣，已免費為全國農(nóng)戶測土樣2.3萬份，覆蓋湖北、河南、山東、黑龍江等30多個省份。
湖北三寧公司計劃依托全國農(nóng)化服務(wù)小分隊，做好一對一個性化服務(wù);建立自己的全國土壤數(shù)據(jù)庫，繪制區(qū)域土壤營養(yǎng)狀況圖，結(jié)合區(qū)域土壤共性、作物需肥特性，研制出更優(yōu)質(zhì)的肥料。
湖北三寧公司在做好國內(nèi)市場銷售的同時，不斷拓展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，一季度已完成各類產(chǎn)品出口近9萬噸，創(chuàng)匯近1600萬美元，實現(xiàn)外貿(mào)銷售開門紅。
（來源：中國煤炭報）