在年初經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)低迷的情況下,供銷分公司也出現(xiàn)了前所未有的困境,產(chǎn)品銷售難,資金回籠慢,員工工資拖欠等等,這些問題嚴(yán)重影響了供銷分公司的生存和發(fā)展。
在這種形勢(shì)下,供銷分公司領(lǐng)導(dǎo)班子首先積極組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央及集團(tuán)公司有關(guān)文件精神,加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行形勢(shì)任務(wù)教育,鼓勵(lì)大家樹立信心,共渡難關(guān)。二是齊心協(xié)力,出主意,想辦法,努力加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào),做好電石、蘭炭的外銷工作和泰和公司石灰石的供應(yīng)工作。泰和公司生產(chǎn)的石灰產(chǎn)品主要供給電化公司生產(chǎn)電石用,供銷分公司利用內(nèi)部協(xié)作的關(guān)系,把這兩家企業(yè)的供給關(guān)系聯(lián)系起來,從石灰原料抓起,由供銷分公司統(tǒng)一采購(gòu),把好原料質(zhì)量源頭關(guān),這不僅能給企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上解決困難,而且也幫助泰和公司產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)臺(tái)階。這樣一來,高質(zhì)量的原料,生產(chǎn)出高品質(zhì)的石灰供給了電化公司,也使得電化公司生產(chǎn)的電石質(zhì)量隨之提高。最關(guān)鍵的地方在于供銷分公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)后,對(duì)提高各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及原料采購(gòu)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)方面都起到了監(jiān)督作用。倒逼各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上臺(tái)階,優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)。5月份,供銷分公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后,在市場(chǎng)低迷的情況下,干部和員工一起干,找出路,想辦法。當(dāng)月銷售電石2761.84噸,產(chǎn)品銷售質(zhì)量合格率達(dá)到95%以上,實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)20.23萬元,使得供銷分公司在2016年首次取得盈利,大大提高了員工工作的積極性,穩(wěn)定了職工隊(duì)伍。三是在拓展銷售市場(chǎng)的同時(shí),也積極協(xié)調(diào)物流公司,最大限度的降低運(yùn)輸費(fèi)用,為原材料客戶節(jié)省資金,極大地降低成本。泰和公司所需的石灰石原料基本都是從內(nèi)蒙烏海棋盤井供應(yīng)的。而從棋盤井向神木西溝泰和公司拉運(yùn)石灰石,運(yùn)輸里程400多公里,每天運(yùn)輸車次達(dá)40余車左右,為了完成此任務(wù),還要降低運(yùn)輸成本,供銷分公司積極組織人員考察,結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng),了解到神木蘭炭每天有發(fā)往烏海地區(qū)的車輛,供銷分公司領(lǐng)導(dǎo)就多次安排銷售人員直接與車輛以及運(yùn)輸公司聯(lián)系,利用這些送貨車輛返程是空車的機(jī)會(huì),往神木拉石灰石原料,既能掌握車輛信息,又減少了車輛信息部中間費(fèi)用。這樣既避免了車輛空返的浪費(fèi),又為原料的運(yùn)輸節(jié)省了運(yùn)費(fèi),對(duì)雙方是個(gè)雙贏的好處。到目前為止,共為泰和公司拉運(yùn)石灰石2400余車,合計(jì)10.5萬噸左右,直接節(jié)約費(fèi)用24000余元左右,供銷分公司既保證了泰和公司石灰石供應(yīng)業(yè)務(wù)又為產(chǎn)業(yè)公司達(dá)產(chǎn)達(dá)效做出貢獻(xiàn)。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行的壓力形勢(shì)下,神木煤化工供銷分公司主動(dòng)發(fā)力、加快調(diào)整,全體員工努力創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取,使供銷分公司率先走出調(diào)整時(shí)期,產(chǎn)品銷售也步入正軌,也為早日跨上一個(gè)更高、更新、更持續(xù)的發(fā)展平臺(tái)而努力。